コンテンツマーケティングにかけるべき費用とは

デジタルマーケティングコラム

コンテンツマーケティングを自社でこれからやってみたいけど、一体費用をどのくらいかけるべきか分からない、、と思っている人も多いのではないでしょうか。コンテンツマーケティングはリスティング広告などと違って、効果がすぐに目に見えるわけではないし、効果が出始めたとしても、なかなか計測が難しいこともあります。なので、いくら予算を割くべきか悩んでいる人も多いでしょう。今回はコンテンツマーケティングにかけるべき費用を解説していきます。

コンテンツマーケティングにかける費用は目標から計算する

コンテンツマーケティングを始めるにあたって、まず必要になるのはもちろん「記事」です。良い記事がたくさんあればあるほど、サイトへの流入が増え、結果につながります。では、いい記事は何記事必要でしょうか?

仮に1年後にサイトのコンテンツから100のCV(コンバージョン:問い合わせや購入などサイトのゴールとなるもの)を獲得したいとします。
1記事が少なくとも50セッション/月、獲得するとして、CVR(コンバージョン率:訪問者がCVする割合)が0.5%とした場合、

100CV獲得するためには、1年後には400記事が必要になります。
1ヶ月約35記事ぐらいのペースですね。

例えば弊社で記事作成を行った場合1記事30,000円なので(1記事3,000文字の場合※これは記事の内容にもよるのでお問い合わせください!)
400記事作成には120万円かかります。

120万円の制作費をかけて、100CVを獲得。
CPAに換算すると1CVあたり12,000円です。

高いな、それじゃあやる意味ないわ、と思ったそこのあなた。
話はまだ終わっていません。

コンテンツというのは、広告と違って施策をやめてもそこに残り続けます。
なので1年かけて書いた記事は2年後も同様のそこにあります。

ということは、1年かけて作った100CVを獲得する400記事は
2年後もそこにあり、100CVを稼いでくるのです。

ということは、1年後のCVRは12,000円でしたが、
2年後のCVRはなんと6,000円。
3年後は4,000円

こうしてコンテンツマーケティングは一旦記事をあげておくと年数がたてばたつほど
CPAが安くなっていくものなのです。

ですので、直近だけをみて費用対効果が合わないという理由で、コンテツつマーケティングを諦めてしまわず、長期的な目でみて決めるのがおすすめです。

またコンテンツマーケティングの記事は必ず財産になります。

 

コンテンツマーケティングの効果検証にかける期間

短期的にみるのではなく、長期的にみるべきだということがわかったコンテンツマーケティング

効果検証の期間は必ず1年はとってください。

ウェブの記事というのは、Googleに認識され、流入がとれるようになるのに時間がかかるものです。

さらに記事の制作にも時間がかかります。

前項で例に出したとおり品質を保って400記事制作しようと思えば、1年は十分にかかる期間と言えるでしょう。

 

結果がで始めるまで、なかなか努力が報われず、

辛い期間が続くかも知れませんがそこを耐えなければ、結果を得ることはできません。

コンテンツマーケティングが失敗する原因は、費用のかけかたが足りない?

さきほど、1年効果検証期間をとるべきだというお話をしましたが、1年経過しても結果が出ないことがあります。それは、記事が不足している、もしくは記事の品質が悪い、つまり費用のかけ方が足りないということが言えるでしょう。

 

たとえば、月に公開する記事数が少ないと、獲得出来る流入の数がぐっと減ってしまいCVRが想定通りでも獲得出来るCVの数が少なくなるのは当然ですよね。

月10万円しか予算がとれなかったから、と月の公開記事を3記事ずつにしていたら、1年たっても公開している記事はたった36記事しかなく、

1記事50セッション稼ぐとしても

CVR0.5%なら1年で9CVしか獲得出来ません。

 

逆に記事の質が悪い場合も結果が思ったように出ません。

流入が取れる記事には、

ペルソナ設定

設定に基づいたキーワード選定

キーワードを網羅した記事作成

 

という過程が必要になります。

これを省いた品質の低い記事だと、思ったようにセッションが稼げなくなります。

 

仮に400記事作成しても、

1記事あたり10セッションしか取れなければ

CVR0.05%でも20CVしか獲得できません。

 

 

まとめ

 

コンテンツマーケティングで成果を出すのに必要な記事数と費用について解説しました。これからコンテンツマーケティングを自社で始めようと思っている人はぜひ参考にしてください。


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