新卒1年目で四半期MMPを獲得！営業部署を支える彼女の苦労と努力とは

今回は、先日行われた決算報告会にて見事『MMP（四半期で一番活躍していると社員メンバーから投票で選ばれた人が獲得できる賞）』を獲得した桃果さんにインタビューをしました！桃果さんは未知株式会社（以下、未知）に23卒で新卒入社されています。営業として活躍している彼女に、この四半期の苦労や頑張りを語ってもらいました。

プロフィール
小野桃果
2023年新卒入社
Sales Div. Sales accounting Sec.　アカウント・エグゼクティブ
新卒1年目で福岡から上京。Xは自称「清楚系博多弁女子」で運用中。
キティちゃんとサメにゃんが好きです。
趣味はポーカー(ギャンブル全般)。夜はハイボールさえあればどこにでも行く人間です。

四半期MMPおめでとうございます！MMP受賞の感想を教えてください！

素直に嬉しいです！実は、前回四半期報告会のプレゼンはとんでもなくやる気が皆無で、上司である木村春陽（きむらはるひ）さんからめちゃフィードバックされ、「次は絶対にMMPとるぞ！」と言われていました。

私が、自分のために何かを頑張ることが苦手なのを分かりきっている春陽さんは、「私のためにもMMPをとってください！」と後押しをしてくださっていたので、プレゼンを頑張った甲斐があったと思ってます。

何より四半期報告会当日は社員全員がその四半期の自分の頑張りをプレゼンをするのですが、春陽さん自身のプレゼンでも私のことを称賛してくださったので、私のプレゼンだけではなく、春陽さんのプレゼンの影響も大きかったのでは？と思っています。

四半期報告会の発表スライドがとても印象的でした！どれくらいかけて作られましたか？

制作時間は1時間弱くらいでした！TikTokで流れてくるパワポ系ギャルの動画を参考に制作しました。

実は春陽さんには、「提案書のネタを入れてください。私を悪者にしていいので！」というアドバイスをプレゼン前にもらいまして（笑）

急遽、春陽さんから提案資料作成を依頼され格闘したこともしっかり入れて発表させてもらいました！

2024年9月期第一四半期は桃果さんにとってどのような四半期でしたか？

正直とてもきつかったです。子会社もでき、営業の物理的な人数が2人になったのに、部署の目標は上がっていて（笑）。大変なことも多くありましたが、この四半期は本当に色んな人に支えてもらったと感じています。

どうしたら交流会でリード獲得できるか一緒に考えてくださって夜中もロープレをしてくださる下方さん、リード獲得のためにたくさん交流会に参加してくださった春陽さん、どうしたらよりよいリード獲得になるかを模索してくださる坂本裕紀（さかもとゆうき）さん、私のメンタルケアをしてくださっていった元上司の河口正巳（かわぐちまさみ）さん、リード獲得のために情報共有をしてくれ面倒見のいい原野佐莉（はらのさり）さん、「桃果さんがMMPを取ってくれて嬉しかったです！」と言ってくださったメンバー、会社を離れても頻繁に連絡をくれて気にかけてくださる元メンバー、本当に皆さん全員に感謝してます！

2024年9月期第一四半期で大変だったことやそれをどう乗り越えたのか教えてください。

交流会と会食が本当に大変でした。前回の四半期報告会で下方さんに「まずは人の目をみて話す練習をしましょう」と言われるほど、心を開いていない相手と話すことが好きではなくて。アポを獲得できずにメンタルがボロボロだったのですが、下方さんや春陽さんがどうやったらアポが取れるのかを真剣に話を聞いて、一緒に考えてくださって。

春陽さんにはたくさんのお時間をもらって、ロープレをいままで週1回だったものを週2回に増やしてもらえるようになりました。そしてこれまでは商談のロープレを実施していたのですが、交流会のロープレに変更してもらいました。

その結果もあってか、いままでなかなか交流会経由でアポ獲得できなかったのですが、春陽さんと2人で前四半期では交流会経由のアポが5件ほどだったものを、この四半期は36件獲得できました！どうやったら成長できるかを一緒に考えてくださって本当に感謝しかないです。